怎样提升关键词搜索营销功效?

　　企业想透过搜索营销推广网站，必须了结整体的搜索营销流程，粗略地可以将关键词搜索营销分成以下五个项目顺序所组成：

　　【搜索推广】企业网站关键词SEO优化推广在搜索引发的自然排序或关键词广告结果中露出，让网友搜索关键词后就能看到企业网站的相关讯息。

　　【网站推广】网站的关键词搜索结果讯息吸引用户的点击。

　　【用户体验】点击链接进入网站浏览网页

　　【产品服务】与网站用户进行互动、Q&A、促成销售

　　【销售目的】用户购买，目标达成

　　当我们掌握了整个营销的流程后，最主要的部分就是如何提升每一个环节的「衔接率」。这样才能将自然排序SEO优化，或是关键词广告的功效进行检讨，以及改进，而且用不到非常复杂的技术，利用「沙漏」这样的生活日常用品的概念来阐述，想像企业搜索营销的流程为沙漏状，【销售目的】是五个营销流程从上到下「漏」下来的。画成图就可以很容易的将搜索营销分析的主要轴线抓出，就如下图所示：

　　掌握搜索营销主轴线

　　如图可清楚的看出本文开始所提出的搜索营销流程，以及其中每一个环节的运作内容，搜索引擎营销推广的绩效指标(kpi)是由这五个营销层由上到下逐渐递减的，为了达成最后【销售目的】的目标，这五个层次可谓环环相扣，缺一不可。也就是说，若想要达成搜索营销的极大化(获取最多的订单)，就必须先一层一层的提高绩效指标，才能在类似「去芜存菁」的「漏下」过程得到最高的转换(成交)可能。

　　这样的「搜索引擎营销转换率沙漏」，对应于企业搜索营销的运作流程，要从最底层的销售目标往回推衍营销细节就比较容易。

　　知道搜索引擎营销的过程就像是一个沙漏在漏沙的过程之后，再来就是若要想漏下更多的沙，沙漏瓶颈就要加大，才能流通更多的沙，另外沙漏的瓶身也要够大，不然不是堵住了，就是沙子无法持续的漏下。

　　企业可透过各种分析方法或是电话量与实际订单数量经过一段时期的统计来绘制自己的沙漏图。有了沙漏图，找出营销手法的缺失就简单多了，进而针对不足之处再进行加强，才能让订单不再只是「细水长流」而已。